前言：记述一位小白从零开始起步成长为大型跨国集团销售总监的心路历程，毫无保留分享，触动心灵的感悟。

无论经历怎样曲折坎坷的生活，内心始终保持对生活的热爱，始终用一颗温暖的心去面对人生。积极、乐观、豁达、从容、朴素、简单、宽容、善良，这些都是生命的正能量！

如果你在工作，销售中有什么疑问或体会，欢迎与我交流分享。我是一个非常喜欢与人分享交流的人，如果这样的交流分享对你略有裨益，我将深感荣幸。汇聚起更多的正能量，传承我为人人，人人为我，敬天爱人的精神。

1904年，40岁的英国物理学家弗莱明在实验室发明了人类第一只电子管，标志着世界从此进入了电子时代。电子管除应用于电话放大器、海上和空中通讯外，也广泛渗透到家庭娱乐领域，将新闻、教育节目、文艺和音乐播送到千家万户．就连飞机、雷达、火箭的发明和进一步发展，也有电子管的一臂之力．

自此，电子产业与每一次的科技变革都结下了不解之缘，也迎来了一个又一个高速发展的浪潮。今年是2016年，电子产业的发展了112年，这112年里有许许多多精彩故事和传奇。

这是一个值得纪念的日子，因为电子产业发展到今天，有些机构已经把电子产业归类传统产业。电子产业也跟随着全球经济周期进入了低速长，甚至是负增长的时代。电子产业从业人员也越来越迷茫，电子产业经历了百年的发展，到今天是已经走到了穷途末路了，还是在未来会出现转机？

我们先把目光从海外收回来，看一看电子产业在中国的发展历程，从内外两个大环境中作对比分析。让我们在布满杂草，荆棘的征途上，寻找一条新的出路。电子产业在中国的发展经历了4个阶段，

市场化转型：自1978年到上世纪九十年代初期，对我国的电子产业的性质进行了一次重大的转变，即把当时生产军工产品为主的电子信息产业转变成以生产军工产品与民用产品相结合的电子信息产业，让电子信息产业积极的满足当时经济发展的需求，促进我国电子信息产业的市场经济进一步活泼起来，同时积极支持引进国外的先进的高新技术，促进电子信息产业积极加入国际市场的大力合作中，为我国的电子信息产业的规模化、产业化的生产打下坚实的基础。

同时，在1984年十二届三中全会之后，又加快了我国的市场经济体制的改革的步伐，电子信息产业作为试点，率先完成改制：实现企业化管理，市场化运营，优先发展我国的消费类电子信息产业，正式在这段时期，我国的彩电业基本实现了设计、生产、制造、销售一条龙的水平，并且在彩电业的带动下，我国的消费类的电子信息产业的发展也是非常的迅猛。

与此同时，我国对电子计算机信息系统工程政策的实施，也促进了电子信息技术开始逐步广泛应用于我国国民经济的各个领域。在这个阶段的转型过程中，我国的电子信息产业尤其是消费类的电子信息产业开始了它的第一次经济的飞跃。

 同时，在1984年十二届三中全会之后，又加快了我国的市场经济体制的改革的步伐，电子信息产业作为试点，率先完成改制：实现企业化管理，市场化运营，优先发展我国的消费类电子信息产业，正式在这段时期，我国的彩电业基本实现了设计、生产、制造、销售一条龙的水平，并且在彩电业的带动下，我国的消费类的电子信息产业的发展也是非常的迅猛。

与此同时，我国对电子计算机信息系统工程政策的实施，也促进了电子信息技术开始逐步广泛应用于我国国民经济的各个领域。在这个阶段的转型过程中，我国的电子信息产业尤其是消费类的电子信息产业开始了它的第一次经济的飞跃。

 规模化发展阶段：上世纪九十年代初至九十年代末，积极推动我国的国民经济与社会向信息时代迈进，经过努力，能够使我们进入信息化的时代，而这个信息化的时代是离不开电子信息产业的发展的。为此，我国有关政府部门为了促进我国电子信息产业的迅速而健康可持续的发展，特对我国的电子信息产业实施了一系列的重大工程，例如，金系列工程（包括金关、金税以及金卡）以及909工程，这些工程的实施极大的推动了我国电子信息产业的发展。

这也改变了我国的电子信息产业长期从事单一产品的加工制造的现状，开始逐步向软硬件开发制造以及应用和信息服务业诸业一起发展的转变阶段，这个时期的我国电子信息产业的伟大转型成就了我国电子信息产业历史的跨越，使我国电子信息产业由传统的制造业开始逐步迈进现代电子信息产业的行列

 代工跟随阶段：2000年至今，在这个期间，我国的电子信息产业开始进入新的发展阶段，既要继续做大产业规模，通过代工进入全球电子产业链分工体系，同时也要在技术研发、产品创新等方面紧紧跟随国际一流企业，产业的发展从重规模、速度，向注重质量、效益，鼓励自主创新、提高产业的国际竞争力的方向转变。

家电，电脑，手机，通讯的电子部分或整机绝大多数产品中都由中国制造，模块化，平台化，精细化发展，这个时期的积累对未来的发展非常重要。

创新引领阶段：不论是在通讯设备领域，华为已经成为世界性的龙头企业，采用自行设计核心处理器的手机也已经得到市场的高度认可，打入智能手机排行榜前三名；还是在超算排行榜，“神威·太湖之光”搭载中国自主处理器申威，以每秒每秒9.3亿亿次夺冠，该速度是美国英特尔公司出品处理器的中国“天河2号”超级计算机的3倍。还是大疆开启的无人机时代，柔宇的全球首款电子柔性显示屏。无不昭示着，经过37年的垫付，积累，中国引领创新的时代已经来临。

虽然目前电子行业的发展和其他行业一样碰到了瓶颈，但电子行业依然是未来技术革命的重要基石。很多小企业主在思考是不是去东南亚寻找新的创业机会，在中国做不好企业，出国就一定能做好吗？中国必将成长为全球最大的消费市场， 企业如何激发自己最大的优势和特性，找到自己的位置，值得每个电子企业去思考？

最让人煎熬的莫过于的没有月亮和星星的漆黑午夜，看到一丝光亮。睿智，乐观者毫不犹豫的加速前行，因为他们已经“看到”黑夜过后，黎明的曙光。

未完待续……

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